۱۴ اصل برای راه اندازی کسب و کار

 

ما می‌توانیم در هر وضعیتی بر اساس ریسک‌ پذیری بازار هدف، فکر راه اندازی کسب و کار خود را داشته باشیم. یکی از صحبت‌هایی که خیلی شنیدیم جمله کار نیست و کار گیر نمیاد هست، مخصوصاً در سال‌های اخیر و با توجه به وضعیت اقتصادی کشور.

غر زدن و ناامیدی تا به حال چقدر به پیشرفت و یافتن شغل مناسب به شما کمک کرده است؟
تا به حال با خودتان فکر کرده‌اید که چه کسی قرار است به من کار بدهد؟
آیا باید دست روی دست گذاشت؟
آیا بهتر نیست حقمان را خودمان بگیریم؟
آیا بهتر نیست آستین هایمان را خودمان بالا بزنیم؟

نظر ما این است که خودمان به فکر خودمان باشیم. شاید هیچ کسی دلش به حال ما نسوزد. وقتی خود ما به حال خودمان کمی دل نسوزاینم چه انتظاری از مسئولان و یا دیگران باید داشته باشیم؟
در این مقاله می‌خواهیم با هم اصول شروع یک کسب و کار خوب را بررسی کنیم.

۱- تغییر طرز فکر

قبل از هر چیزی طرز فکرتان را تغییر دهید.
طرز فکر و مغز ما تعیین‌کننده بسیاری از تصمیمات ما می‌باشد.
اگر می‌خواهید یک نیروی محرکه درونی همیشگی و در هر لحظه با خود همراه داشته باشید، ابتدا روی عقاید و فکرتان کار کنید.

هر چه شما امیدوارتر باشید، فکرتان بهتر کار می‌کند و بهتر می‌توانید تصمیم بگیرید.
افکار منفی را دور بریزید و برای یکبار بدون حضور این افکار منفی فکر کنید.

ما به عنوان یک کارآفرین برای راه اندازی کسب و کار خود نیاز به یک طرز فکر مستحکم و مقاوم داریم تا نیروهای ما نیز طرز فکری قوی را از ما الهام بگیرند.

۲- ایده خوب در راه اندازی کسب و کار

 داشتن یک ایده خوب بسیار مهم و ضروری است.
علت حرکت ما چه چیزی خواهد بود؟ اگر ایده خوب و نابی نداشته باشیم مانند راه رفتن در یک مسیر بدون هدف می‌باشد.

ایده به ما برنامه و نقشه می‌دهد و راه و مسیر را برای ما بازتر و هموارتر می‌نمایند.
در ایده پردازی سعی کنید تمام کارهایی که به ذهنتان می‌رسد را در یک برگه یادداشت نمایید.

از بین تمام ایده‌های خود ایده مناسبی را که بهتر می‌توانید به آن بپردازید را بررسی کنید.
ایده مناسب را برگزینید و برای آن برنامه‌ریزی کنید.

۳- طرح عالی برای راه اندازی کسب و کار

داشتن ایده بسیار خوب است.
هر چقدر ایده ما تازه‌تر باشد بهتر می‌توانیم موفقیت خود را تضمین نماییم.
اما داشتن یک ایده خوب در یک طرح و نقشه عالی را نیز به دنباله خود دارد.

گاهی ممکن است برخی از افراد کار تکررای که دیگران انجام داده‌اند را انتخاب نمایند و به این موضوع فکر کنند که این کار هیچ موفقیتی در پی نخواهد داشت.
درست است که داشتن ایده تازه و منحصر به فرد بسیار بهتر است. اما یک نکته را فراموش نکنید و مدنظر داشته باشید.

افرادی که کار موردنظر را انجام داده‌اند ، علت عدم موفقیتشان چه چیزی بوده است؟
گاهی شاید یک طرح جدید موفقیت ما را تضمین نماید.
در شروع کار عجله به خرج ندهید و با آرامش طرح خود را چندین بار بررسی نمایید.

۴- پرداخت‌ها را به بعد از درآمد موکول نمایید

اگر توان مالی برای سرمایه‌گذاری در شغل موردنظر خود ندارید، بهتر است مواد و وسائل موجودی که خریداری می‌نمایید را به پرداخت پس از سوددهی موکول نمایید.

البته حتماً در این کار باید برنامه‌ریزی و طرح درستی برای انجام کار خود داشته باشید.
وگرنه چیزی که برای شما باقی خواهد ماند، حسرت، قرض، و پشیمانی است که در این راه باید منتظر آن باشید و این احساس شکست چنانچه شما فرد ریسک‌پذیر و با اراده کمی باشید در این ده به شما آسیب خواهد رساند.

۵- بیشترین مسئولیت انجام کار را داشته باشید

اگر سرمایه مناسبی برای شروع کار خود ندارید، بهتر است کارهای مورد نیازتان را خودتان انجام دهید.
بسیار خوب و پسندیده است که شما نیز بتوانید به قول معروف کسی را سر سفره خود بنشانید. ولی در صورتی که بتوانید سفره را پر کنید برای فرد.

استخدام یک فرد بدون اینکه سرمایه کافی را در این زمینه داشته باشید، مانند گرسنه کردن و کار کشیدن از یک فرد با وعده یک غذای خوب و یا پول خوب است.

اما همینکه فرد سر سفره بنشیند با یک سفره خالی مواجه شود. در ابتدا سعی کنید اگر می‌توانید کارهای خود را خودتان انجام دهید تا کمترین نیاز به سرمایه را پیدا کنید.

اگر در زمینه کاری خود، دوست و یا همکاری دارید که متخصص باشد و بتواند به شما کمک کند، می‌توانید با هم شریک شوید و تقسیم‌کار و درآمد کنید.

۶- استعداد خود را بشناسید

شناخت اینکه ما در چه زمینه‌ای استعداد داریم بسیار مهم است.
کارآفرینی و کسب و کار خصوصاً اگر یک ایده جدید داشته باشید،
بسیار حساس و سخت می‌باشد.

اگر کاری که انتخاب می‌کنید برحسب استعدادتان نباشد موفقیتی کسب نخواهید کرد.
گاهی گره  و مشکلاتی در انجام کار ایجاد می‌شود
که باید این گره را شما باز کنید و نه هیچ فرد دیگر.

در اینجا داشتن استعداد به شما کمک می‌کند تا کوتاه ترین راه حل ، در عین حال، بهترین راه حل را انتخاب نمایید.

---

حتما بخوانید: فریاد خدا بگذار کار تو فریاد تو باشد!

---

۷- کار مورد علاقه را انتخاب کنید

علاقه و استعداد دو شرط لازم برای رسیدن به اهداف و انجام فرصت‌های ماست.
هر کاری سختی و مشکلات خود را به همراه دارد.
اگر در این مسیر پر پیج و خم علاقه‌ای به انجام کار خود نداشته باشید، نمی‌توانید به ادامه آن بپردازید.

علاقه تنها چیزی است که بعد از زمین خوردنتان باعث بلند شدن شما می‌شود. علاقه شما را در مقابل سختی‌ها سخت‌تر و مقاوم تر از خود مشکلات می‌کند.
حتی اگر شکست بخورید ولی به کار خود علاقه مند باشید، می‌توانید به آینده کاری خود اطمینان داشته باشید.

۸- تجربه کسب کنید

کسب تجربه بسیار مهم است.
اگر شما یک شغل تکراری را انتخاب کرده‌اید، بهتر است به این مسئله بپردازید که چرا دیگران در این کار موفق نشده‌اند؟
چه چیزی باعث می‌شود شما نیز شکست بخورید؟

در راه اندازی کسب و کار خود، بهتر است با افراد با تجربه کار کنید، پای صحبت‌های آن‌ها بنشینید.
تجربه بسیار مهم است. در ابتدا سود نباید برای شما مهم باشد.

ما نیز منکر این قضیه نیستیم که پول و درآمد بسیار مهم است و به همین دلیل از شما می‌خواهیم برای کسب بیشترین سود و درآمد مدتی با دستمزد کم و یا حتی بدون دستمزد کار کنید.

۹- مشورت کنید

در هرکاری اگر می‌خواهید موفق شوید، باید مشورت کنید.
هر کدام از ما طرز فکر و دیدگاه خاص خود را داریم.
این طرز تفکر در دیدگاه ما به کارهایمان جهت می‌دهد و موجب تفاوت رفتاری و عملی در کارها می‌باشد.

در قسمت‌های قبل برای شما در مورد توجه به استعداد در کاری که قصد انجام آن را دارید صحبت نمودیم. قطعاً می‌دانید افراد از لحاظ استعداد با یکدیگر متفاوت هستند.

گاهی ممکن است یک سؤال ساده ما را از رفتن به یک مسیر اشتباه باز دارد.
مشورت ممکن است تجربه چندین ساله و راه چندین ساله‌ای را که شما لازم است پشت سر بگذارید را در اختیار شما قرار دهد.

۱۰- در مورد محصولاتتان نظرسنجی کنید

یکی از عواملی که باعث می‌شود افراد در راه اندازی کسب و کار خود با شکست مواجه شوند و یا اینکه در کار خود موفق نباشند، تولید یک محصول بدون توجه به بازار فروش و سلیقه مخاطب می‌باشد.

پس از تولید محصول، شما فرصت مناسبی برای این کار نخواهید داشت.
شما برای تولید یک محصول نیازمند صرف هزینه فراوان هستید.

منظور از هزینه تنها هزینه پولی نخواهد بود.
هزینه‌هایی مانند ، هزینه مالی، هزینه زمانی، هزینه انرژی و… یک فرایند طولانی مدت برای پشت سر گذاشتن این تولید را طی کرده‌اید و تصور کنید
که حالا پس از چند ماه زمان و هزینه و تولید انبوه
پس از ارائه محصول به بازار، محصولات شما در
بازار جایگاه مناسبی را پیدا نکنند و یا اینکه فروش مناسبی نداشته باشند.

معمولاً در این شرایط خریداران و یا توزیع‌کنندگان، محصول را به شما پس خواهند داد و سایر مشتری‌ها نیز، از شما خریداری نخواهند کرد.

متضرر شدن شما در این مرحله منحصراً به هزینه‌ها نخواهد بود.
به لحاظ روحی و روانی نیز حتی برای کوتاه‌مدت هم که شده، شما انرژی شروع دوباره و یا انگیزه‌ای برای ادامه کار نخواهید داشت.

شرکت‌های بزرگ معمولاً هنگامی که یک محصول را برای اولین بار قرار است به بازار عرضه کنند، این محصول را به صورت رایگان در اختیار عده‌ای از افراد که ممکن است در آن زمینه تخصص زیادی داشته باشند و یا مشتری‌های خاص آن محصول محسوب شوند، قرار می‌دهند.

افراد با استفاده کردن از محصول نظر خود را نسبت به آن اعلام می‌کنند. و دو سؤالی که حتماً تولیدکنندگان از خریداران خواهند پرسید:
۱.عیب این محصول چیست؟ اگر چه چیزی در آن رعایت شود، محصول بهتری خواهد شد؟
۲.آیا حاضرند برای خرید این محصول هزینه‌ای را پرداخت نمایند؟
یک نمونه کوچک اما مهم و حیاتی و همچنین کمک‌کننده به شما خواهد بود.

۱۱- تبلیغ کنید

تا به حال برای شما این سوال پیش آمده است که تبلیغات چه تاثیری در فروش محصولات ما خواهند داشت؟
پاسخ این سوال را می‌توانید با پرسیدن سوالی از خودتان بیابید.
در هنگام خرید محصول ترجیح می دهید یک محصول نا آشنا با یک برند نا آشنا را خریداری نمایید یا یک محصولی که نام آن را شنیده اید و به قول معروف برای شما نام آشنا خواهد بود؟

یک واکنش عمومی انسان ها وجود دارد که ما نسبت به محرک های آشنا واکنش بهتری را نشان می دهیم.
تبلغیات خوب به شما برای فروش بیشتر معجزه خواهد کرد.
ضمن اینکه چنانچه محصول خوبی داشته باشید، همین کیفیت محصول برای شما یک تبلیغ بزرگ خواهد بود.
در قدم های اولیه راه اندازی کسب و کار نیازی نیست شما هزینه های زیادی را بابت تبلیغات صرف کنید اما به مرور و همراه با رشد بیزینس و برند خود باید آن را به مشتریان خود معرفی کنید و این از راه تبلیغات ممکن می‌شود.

---

حتما بخوانید: قانون جذب در کارآفرینی

---

۱۲- برای جذب مشتری تخفیف قائل شوید

فراموش نکنید ما در ابتدای کار هستیم و اگر می‌خواهیم به سود دراز مدت فکر کنیم، بهتر است که از ابتدا برنامه منظمی برای رسیدن به این سود داشته باشیم.
یکی از کارهایی که می‌توانید در این زمینه انجام دهید، استفاده از کوپن تخفیف است.

مثلاً به ازای تعداد معین خرید از محصولات شما، مقدار معینی تخفیف صورت می‌گیرد.
این نوع تخفیف برای جذب مشتری به خرید بیشتر کمک خواهد کرد.
یا برای مشتری‌های خاص، می‌توانید کد تخفیف قائل شوید.

مثلاً می‌توانید به مشتری‌هایی که از شما خرید بیشتری دارند و یا مشتری‌های ثابت شما محسوب می‌شوند، یک کد تخفیف بدهید.

این کد تخفیف را می‌توانند با خریداران دیگر به اشتراک بگذارند و علاوه بر کسب سود ، خود آن‌ها نیز از مزایای تخفیف بهره‌مند شوند.
می‌توانید مثلاً ۵ درصد تخفیف به ازای معرفی هر مشتری و یا ۵ درصد سود، به ازای جذب هر مشتری، برای خریدار در نظر بگیرید.

۱۳- فعالیت خود را رسمی کنید

 در ابتدا راه اندازی کسب و کار برای صرفه جویی در هزینه ها ما اشاره به داشتن مکان مناسب برای شروع کار نداشتیم.
اما برای رسمیت کار، لازم است که فعالیت خود را در یک مکان ثابت شروع نمایید.

داشتن یک مکان ثابت به مشتریان در یافتن شما کمک خواهد کرد.
یک آدرس ثابت به شما کمک خواهد کرد که همیشه سهولت دسترسی داشته باشید.

۱۴- برند مناسبی داشته باشید.

در ابتدای راه اندازی کسب و کار باید به فکر ثبت برند خود باشید.
داشتن یک برند به شما در شناسایی محصولات به مشتری کمک خواهد کرد.
مشتریان شما با دیدن برند، محصولات را در هر جای دنیا خریداری خواهند کرد.
داشتن برند مانند داشتن شناسنامه برای یک انسان خواهد بود.
برند معرف محصول شما خواهد بود.