برنامه کسب‌ و کار کامل با ۷ گام توصیه شده مدیران ارشد

۶ دقیقه زمان مطالعه

برنامه کسب‌ و کار
هر کسب و کار نیاز به یک طرح تجاری دارد. برای کسب موفقیت در هر حوزه کاری، برنامه کسب و کار برای هدایت یا جذب سرمایه‌گذاران و مشتریان ضروری است.
اما چطور یک طرح تجاری بنویسیم؟

سازمان کسب و کار‌های خرد آمریکا توصیه می کند که یک برنامه‌ کسب و کار شامل؛

  • خلاصه اجرائی – یک قالب کلی از کسب و کار شما.
  • شرح شرکت – توصیف آنچه شما انجام دهید.
  • تجزیه و تحلیل بازار – تحقیق در صنعت، بازار و رقبای شما.
  • سازمان و مدیریت – ساختار کسب و کار و مدیریت شما.
  • خدمات یا محصول – محصولات یا خدماتی که ارائه می دهید.
  • بازاریابی و فروش – چگونه کسب و کار شما و استراتژی فروش خود را به بازار عرضه می کنید.
  • درخواست کمک مالی – مقدار پولی که برای ۳ تا ۵ سال آینده نیاز دارید.
  • پیش بینی های مالی – اطلاعات ارائه شده مانند ترازنامه‌های مالی.
  • ضمیمه یک بخش اختیاری است که شامل رزومه ها و مجوزها می شود.

با این حال، شروع به کار می تواند دشوار باشد.
اگر شما هم قصد راه‌اندازی کسب و کاری جدید در دنیای آنلاین و یا واقعی را داشته باشید این مقاله می‌تواند برای شما مفید باشد.
بنابراین، در اینجا هفت گام را برای برنامه کسب و کار توصیه می‌کنیم.

۱- تحقیق، تحقیق، تحقیق

به گفته مدیران ارشد مالی و مدیریت “تحقیق و تجزیه و تحلیل محصول خود، بازار خود و تخصص خود را فراموش نکنید”
برای این مورد هزینه و زمان حتی اگر ۲ بار انجام شود هیچ مشکلی نیست چون پایه و اساس کسب و کار شما بر اساس این تحقیقات قرار است شکل بگیرد.

*هشدار: در مرحله تحقیق زیاد نمانید در غیر اینصورت حساسیت شما بالا رفته و هیچ وقت کار را شروع نخواهید کرد.
منظور ما این است اگر ۷ روز نیاز به تحقیق دارید و این به ۱۴ روز رسید مشکلی ندارد به شرط، برسی جوانب کار و دیگر تمام، سریع به سراغ مرحله بعد بروید.

خواندن  استارتاپ شیائومی یکی از استارتاپ های موفق دنیا

 “برای نوشتن طرح اولیه شما باید شرکت، محصول و رقابت و بازار خود را دقیقا شناسایی کنید.”

به عبارت دیگر همه چیز را در مورد کسب و کار و صنعت خود بدانید و با چشم باز وارد این مسئولیت شوید. در مورد صنعت خود هر چه می‌توانید بخوانید و اطلاعات خود را بالا ببرید.
مخاطبین کسب و کار خود را پیدا کنید و با آنها صحبت کنید.

۲- هدف از برنامه خود را تعیین کنید.

یک برنامه کسب و کار که توسط کارآفرین تعریف شده است در واقع یک سند نوشته شده است که ماهیت کسب و کار، استراتژی فروش، بازاریابی، پیشینه مالی و حاوی یک گزارش سود و زیان پیش بینی شده باشد.
با این حال طرح شما می‌تواند چندین هدف مختلف را دنبال کند.
شاید نیاز به یادآوری باشد که طرح کسب و کار
«یک نقشه جاده‌ای است که مسیرها را مشخص می‌کند تا یک کسب و کار بتواند آینده خود را برنامه‌ریزی کند تا در مسیر حرکت خطری آن را تهدید نکند و یا خطر به حداقل ممکن برسد»

اگر خودتان سرمایه کسب و کار را تامین می‌کنید و یا به دنبال سرمایه گذار هستید باید مشخص شود.
اگر می‌خواهید سرمایه گذاران را جذب کنید،
برنامه شما هدف متفاوتی دارد هدف طرح خود را واضح ،روشن و مختصر بیان کنید.
مطمئن شوید که این اهداف را شخصا تعریف کرده‌اید
و از مسیر آن اطلاع دارید تا در طول مسیر با سرمایه گذاران خود اختلاف پیدا نکنید.

۳- یک پرفایل برای شرکت خود تعریف کنید.

مشخصات شرکت شما شامل سابقه سازمان شما،
محصولات و یا خدماتی که شما ارئه می‌دهید، بازار هدف، مخاطبین و منابع خود، چگونگی حل مشکل و آنچه که کسب و کار شما را منحصر به فرد می‌کند در پروفایل خود قرار دهید.

من شخصا وقتی پروفایل خود را ساختم در صفحه درباره ما  قرار دادم.
پروفایل‌های اغلب شرکت‌ها در وب سایت رسمی آنها یافت می‌شوند و برای جذب مشتریان و نیروهای با استعداد احتمالی مورد استفاده قرار می‌گیرند.

با این حال پروفایل شما برای توصیف شرکت و کسب و کار شما مورد استفاده قرار می‌گیرد.
توجه کنید که پروفایل شما یک جزء ضروری از طرح کسب و کار شما نیست بلکه یکی از اولین بخش‌های نوشته شده در این طرح است.

خواندن  استارت آپ ایرانی آپارات

داشتن یک پروفایل خوب باعث می‌شود دیگران برنامه کسب و کار شما را به خوبی بشناسند.

البته این توصیه من را هم در نظر داشته باشید که تمامی این مشخصات را می‌توانید در یک نماد بگنجانید که شرکت‌های زیادی در این مورد می‌توانند به شما کمک کنند.

۴- تمام جنبه‌های برنامه کسب‌ و کار خود را بنویسید

سرمایه گذاران می‌خواهند اطمینان حاصل کنند که برنامه کسب و کار شما برای آنها سود‌آوری دارد.
به همین دلیل آنها می‌خواهند همه چیز را در مورد کسب و کار شما بدانند.
برای کمک به این فرآیند، همه چیز را از هزینه‌ها، جریان نقدی و پیش‌بینی‌های کسب و کار خود مستند کنید.
همینطور جزئیات ظاهری مانند موقعیت مکانی شما و موافقت‌نامه‌های مجوز را فراموش نکنید.

۵- یک برنامه بازاریابی استراتژیک داشته باشید

برنامه کسب و کار بزرگ همیشه شامل طرح بازاریابی استراتژیک و تهاجمی خواهد بود. این معمولا شامل دستیابی به اهداف بازاریابی مانند؛

  • معرفی محصولات جدید
  • گسترش یا بازگرداندن بازار برای محصول موجود
  • شهر‌های جدید را برای گسترش محصولات خود وارد کنید
  • افزایش فروش در یک محصول خاص، بازار یا محدوده قیمت.(خاص باشید)
  • فروش یک محصول (یا بسته نرم افزاری) با یک محصول دیگر
  • قراردادهای بلندمدت با مشتریان مطلوب را وارد کنید
  • قیمت‌ها را بدون برش به ارقام فروش افزایش دهید
  • یک محصول را اصلاح کنید
  • یک استراتژی بازاریابی محتوا داشته باشید 
  • تحویل تولید / محصول را افزایش دهید

“هر هدف بازاریابی باید شامل چند هدف (زیر مجموعه‌ای از اهداف) و تاکتیک برای دستیابی به این اهداف باشد” 

 در بخش اهداف طرح بازاریابی شما، بیشتر بر روی” چه “و” چرا “از وظایف بازاریابی برای ماه و سال آینده تمرکز می‌کنید.
در بخش پیاده سازی، شما تمرکز خود را بر روی زمینه‌های عملی، محدوده و نقاط سخت، و بیشتر بر روی که، کجا، زمان و چگونگی می‌گذارید.
این زندگی در سنگرهای بازاریابی است. “

 

البته، دستیابی به اهداف بازاریابی هزینه های زیادی خواهد داشت. “برنامه بازاریابی شما باید بخشی باشد که در آن شما بودجه را برای هر فعالیت برنامه‌ریزی شده تخصیص دهید.”

۶- برنامه کسب‌ و کار را بر اساس مخاطبان خود تنظیم کنید

“خوانندگان بالقوه یک برنامه کسب و کار، دسته‌ای متنوع از بانکداران و سرمایه‌داران برای سرمایه‌گذاری هستند”

اگر چه در خود این گروه از خوانندگان نیز دارای تنوع هستید اما در کل شما دارای محدودیت هستید.
هر نوع خواننده دارای منافع خاصی است.
اگر شما این مزایا را از قبل شناسایی کنید، می توانید مطمئن باشید هنگام تهیه یک طرح برای آن مخاطب خاص، آنها را در نظر بگیرید.

خواندن  دانلود کتاب سنگفرش هر خیابان از طلاست

به عنوان مثال، بانکداران بیشتر به ترازنامه‌ها و اظهارات جریان نقدی علاقه‌مند هستند،در حالی که سرمایه‌گذاران به مفهوم کسب و کار اصلی و تیم مدیریت شما نگاه می‌کنند.
مدیر تیم شما، به هر حال، از این برنامه استفاده خواهد کرد تا “اهداف خود را یادآور شود”.

به همین دلیل اطمینان حاصل کنید که برنامه خود را می‌توانید بسته به نوع مخاطبی که برنامه را می‌خواند تغییر دهید.
با این حال، این تغییرات را از یک طرح به طرح دیگر محدود کنید.
این به این معنی است که هنگام به اشتراک گذاشتن پیش بینی‌های مالی برای مخاطبین مختلف، این داده‌ها را در سراسر هیئت مدیره حفظ خواهید کرد و نتیجه همه برای شما یکی است.

۷- توضیح دهید که چرا شما به برنامه کسب و کار توجه می‌کنید

این که شما طرح خود را با یک سرمایه گذار، مشتری یا عضو تیمی به اشتراک می‌گذارید مهم نیست!
مهم این است که شما به آنها نشان دهید که در مورد طرح خود پرشور هستید و مراقب کسب و کار خود هستید.

شما می توانید درباره تجاربی که آموخته‌اید، مشکلی که شما امیدوار هستید حل کنید، لیست هایی از ارزش‌های خود را بیان کنید و آنچه را که دیگران از رقابت با شما متضرر می‌شوند، صحبت کنید.

John Rampton مدیر شرکت پرداخت due می‌گوید:
وقتی شرکت پرداختم را تاسیس کردم، من تصمیم گرفتم تا جهان را فتح کنم.
من می‌خواستم نحوه پرداخت را تغییر دهم و برای هر کسی که در هر نقطه از جهان هزینه‌ای پرداخت می‌کند، کار را راحت‌تر کنم.
من توضیح دادم که چرا من می‌خواهم این شرکت را برپا کنم.
شور و شوق من همه چیز را به مخاطبینم نشان می‌داد.

با توضیح اینکه چرا به کسب و کارتان اهمیت می‌دهید، ارتباط عاطفی با دیگران ایجاد می‌شود تا از سازمان شما حمایت کنند.

 

منبع: https://www.entrepreneur.com

ترجمه شده در تحریریه ضد گلوله

ارسال یک پاسخ

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

برای امنیت، از سرویس reCAPTCHA Google حریم خصوصی و شرایط استفاده استفاده کنید.

با این شرایط موافق هستید.