چگونه بر رقیبان خود پیروز شویم؟ ۶ تکنیک رقابت و پیروزی را بشناسید

۴ دقیقه زمان مطالعه

competition-and-win

چگونه بر رقیبان خود پیروز شویم؟ ۶ تکنیک رقابت و پیروزی را بشناسید

واقعیتی که در مورد کسب‌وکار وجود دارد، رک ترین واقعیت و شاید بی‌پرواترین حقیقت می‌تواند باشد. بهتر است اگر می‌خواهید کسب‌وکار موفقی داشته باشید، با خودتان صادق باشید.

رقبا و مشتریان شما مادر شما نیستند که با هر محصول شما و یا خرید از شما  قربون صدقه شما بروند و یا اینکه دائم از شما به خاطر محصولاتتان تعریف کنند.

بازار کار، میدان نبردی است که بی‌رحمانه با همه می‌جنگد و در این جنگ فردی پیروز خواهد شد که بهترین و قوی ترین فرد باشد.

پیروزی در این میدان سخت و نفس‌گیر است.
اگر می‌خواهید پیروز شوید باید خودتان را برای یک مبارزه حسابی و با انرژی هر چه بیشتر آماده کنید. در این مقاله قصد داریم نحوه این پیروزی رو به شما آموزش بدهیم.
مطمئن باشید تکنیک های گفته شده رقابت را برای شما آسانتر خواهند کرد.

[restrict paid=true]

اطلاعات جمع آوری کنید

داشتن اطلاعات در هر امری لازم و ضروری است.
هرچقدر اطلاعات ما بالاتر برود، بهتر می‌توانیم در مورد هر امری تصمیم گیری نماییم.

گاهی ما به دلیل همین کم اطلاعی حتی نسبت به خودمان هم عقب هستیم و نباید انتظار داشته باشیم که در این صورت و با این شرایط، رقبا را از پا دربیاورم.

داشتن اطلاعات تنها منحصر به اطلاعات در مورد کارهای رقبا نمی‌باشد. ما باید در رابطه با خودمان و کارهای خودمان نیز، اطلاعات لازم را داشته باشیم.

خواندن  قانون جذب در کارآفرینی

تکنولوژی را با کارتان مخلوط کنید

اینکه ما در عصر ارتباطات زندگی می‌کنیم
شاید کلیشه‌ای ترین جمله‌ای باشد که شما نیز شنیده‌اید.
شاید این جمله بسیار تکراری باشد، اما واقعیت این است که این جمله را می‌توان کاملاً درست و اصولی نامید.
درگذشته شاید ظواهر، تکنولوژی و … مطرح نبود اما امروزه هر چقدر که شما از پیشرفت‌های تکنولوژی بیشتر استفاده نمایید،
هم موجب بالا رفتن سرعت کار شما خواهد شد و هم اینکه موجب می‌گردد تا شما محصولات جدیدتری را به بازار عرضه نمایید.

یک مثال ساده در مورد بسته‌بندی کیک‌های گذشته را به خاطر آورید.
درگذشته چقدر به بسته‌بندی و شکیل بودن محصولات اهمیت داده می‌شد؟

یک پلاستیک شفاف که کیک در آن مشخص بود و چند شماره و نهایتاً یک مهر استاندارد.

اگر همین کیک را با کیک دیگری که بسته‌بندی جذاب‌تری دارد را رو به روی یک نوزاد حتی شش ماهه که از بازار کار و تکنولوژی هیچ چیزی نمی‌داند، قرار دهیدکدام بسته‌بندی را ترجیح خواهد داد؟


حتما بخوانید: تکنیک رادار، شناسایی رقیبان در کسب و کار


کیفیت مهم ترین اصل است

کیفیت بهترین تبلیغ است.
در هر حیطه‌ای که کار می‌کنید تمام سعی خود را بر بالا بردن کیفیت محصولاتتان داشته باشد.

گاهی برخی از شرکت‌ها و یا تولیدی‌ها اشتباه بزرگی
را مرتکب می‌شوند و این اشتباه آن است که به‌صورت
کوتاه‌مدت کیفیت محصول خود را بالا می‌برندو این
افزایش کیفیت را برای جذب مشتری برای کوتاه‌مدت
در نظر می‌گیرند و پس از اینکه به مقصود خود دست یافتند،
به‌منظور کاهش قیمت و همچنین جذب مشتری بیشتر، کیفیت محصول را کاهش می‌دهند.

غافل از اینکه در رقابت تنگاتنگ شاید رقیب شما هوشمندانه همه حواسش به شما هست و او کیفیت خود را بالاتر هم خواهد برد.

یک نکته مهم را همیشه به خاطر داشته باشید، همیشه سعی کنید خود را جای مشتری که از ما خریداری می‌نماید قرار دهید.

خواندن  5 تکنیک که آتشفشان انگیزشی شما را روشن نگه می‌دارد

یک سؤال ساده می‌تواند موجب شود به اشتباه خود در این رابطه پی ببرید.
چه چیزی موجب شد که مشتریان به محصولات و شرکت شما جذب شوند؟

این کاهش کیفیت شبیه این است که شما
برای مشتریان خود بهترین قورمه سبزی را
طبخ نمایید و مشتریان شما به دلیل همین بهترین بودن به رستوران شما جذب شوند.

پس از اینکه به هدف خود دست‌یافتید، حالا برای کاهش هزینه‌ها و افزایش مشتری به اسم قورمه سبزی، لوبیا به مشتریان تحویل دهید.
بله قطعاً مشتریان هزینه کمتری را صرف خواهند کرد. اما آیا لوبیا و قورمه سبزی را می‌توان همانند فرض کرد؟

خدمات بیشتری را ارئه دهید

اگر می‌خواهید در رقابت از رقیبی که همانند شماست و یک محصول را تولید می‌نمایید، پیشی بگیرید، خدمات بیشتری نسبت به رقیب خود به مشتریان عرضه نمایید.

همه ما محصولاتی که مجهزتر و شاید به قول امروزی‌ها آپشن بیشتری را دارند، به سایر محصولات ترجیح می‌دهیم.
خدمات بیشتر برای هر مشتری که به دنبال سهولت کار و یا کیفیت استفاده باشد، جذاب‌تر و مفیدتر است.
ضمن اینکه همه ما در محاسبه سود و زیان به دنبال محصولی می‌باشیم که بتوانیم با همان هزینه، بهترین و کامل ترین محصول را خریداری نماییم.
داشتن خدمات اضافی موجب تمایز محصولات شما از سایر رقبا می‌گردد.

رقبا را آنالیز نمایید

عملکرد رقبای خود را بررسی کنید.
رقبای شما چطور محصولات خود را تولید می‌کنند؟

شاید موادی که استفاده می‌کنند به لحاظ برند و کیفیت با محصولات شما کاملاً متفاوت باشد.
گاهی ممکن است مواد هر دوی شما یکی باشد اما اینکه آشپزی کدام یک از شما بهتر است در این مورد تعیین‌کننده باشد.

بسیار مهم است که شما چگونه از این مواد استفاده می‌نمایید؟
نوع عرضه‌ای که به بازار دارند به چه صورتی است؟
این توزیع را بر چه اساسی انجام می‌دهند؟
در رقابت برای پیروزی بر حریفان باید این سوالات را از خود بپرسید.

خواندن  آهنگ انگیزشی

 

در قیمت تجدید نظر کنید

شاید با شنیدن این جمله شما اولین چیزی که به ذهنتان برسد، کاهش قیمت باشد.

یک حقیقت شاید بتوان گفت تلخ در مورد عموم مردم وجود دارد.

 

این حقیقت این است که مردم حتی اگر یک محصول با بهترین کیفیت و محصول دیگر با نصف کیفیت اما قیمت بالاتری در اختیار آن‌ها قرار دهید، گرچه عده‌ای ممکن است این قیمت پایین را ترجیح دهند، اما معمولاً گمان عموم مردم این است که حتماً این محصول عیب و ایرادی دارد که ما نمی‌توانیم آن را تشخیص دهیم و به همین دلیل قیمت کمتری را نسبت به سایر محصولات دارد.


همین امر موجب می‌شود که تولیدکننده یا فروشنده از کیفیت محصول خود بکاهد و یا اینکه نسبت به فروش محصولات خود دلسرد و بی‌میل گردد.

امروز پستی در لینکداین از کاربری را ملاحظه کردم که محصولی را برای عرضه به بازار تهیه نموده بود و قصد فروش آن را داشت.
قیمتی که برای محصول خود در نظر گرفته بود، ۵۰۰ هزار تومان بود.
از کاربران خواسته بود که در مورد قیمت این محصول نظر خواهی کنند.
پاسخی که من به این نظر خواهی دادم این بود که شرکت‌های خودروسازی بزرگ مانند فراری
در سال چند خودرو تولید می‌کنند؟
چقدر درآمد دارند؟
محبوبیت آن‌ها چگونه است؟
این شرکت خودرو ساز را با یکی از خودروها مقایسه کردم و در آخر این نکته را اضافه نمودم که مشتری خاص گاهی سود بیشتری نسبت به داشتن تعداد زیادی مشتری خواهد گردید.
امیدوارم بعد از مطالعه این مقاله رقابت در دنیای کسب و کار را جدی تر دنبال کنید.

[/restrict]

ارسال یک پاسخ

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

برای امنیت، از سرویس reCAPTCHA Google حریم خصوصی و شرایط استفاده استفاده کنید.

با این شرایط موافق هستید.