۸ اصل برای ساخت کسب و کار یک میلیارد دلاری

 

سقوط کسب و کار 

این سناریو را برای یک لحظه تصور کنید.
شما شش صد هزار دلار بدهی دارید اعتبار شما از بین می‌رود موعد وام‌های شما برای پرداخت رسیده است.
شما قدرت پرداخت به موقع را از دست می‌دهید.
بانک برای به دست آوردن طلب خود خانه شما را به حراج می‎‌گذارد.
فقط برای اینکه اعتبار و آبروی شما رفته در همین وضعیت همسر شما هم از شما جدا می‌شود.

خوب، شاید این وضعیت منحصر به فرد نباشد.
اما آنچه منحصر به فرد است این است که توانایی تبدیل چنین وضعیتی به  ساخت کسب و کار میلیارد دلاری است.
این داستان Howard Panes است. احتمالا یکی از الهام بخش‌ترین داستان‌های مدرن همین داستان است، یعنی حرکت از دره ورشکستگی به سمت قله ثروت!

---

حتما بخوانید: کسب و کارهایی که در مثلث برمودا ناپدید می‌شوند

---

نجات کسب و کار 

من بعد از چندین جلسه مصاحبه با هوارد پاین خیلی خوب او را می‌شناسم.
من با او در مورد اتفاقات گذشته صحبت کردم. کاری که او انجام داده بود دست کمی از معجزه ندارد.
او خدای سیگار الکترونیکی یک بار مصرف است.
اکثر مردم خیلی خوب محصولات کارخانه او را می‌شناسند.
شرکت او به عنوان یک غول تجاری از یک منطق قدرتمند در بازار برخوردار است.
پس از خرید سهم هوارد توسط ژاپن، او یک ورشکسته بود.
پولی که به دست آورد بسیار کمتر از هزینه‌ای بود که در طول مسیر خرج کرده بود، اما این برای او زیاد اهمیتی نداشت.
سوال من؟
چطور یک شرکت میلیارد دلاری می‌سازید؟
چه چیزهایی لازم دارد؟
و چطور می‌توانید این کار را انجام دهید در حالی که شما به معنای واقعی هیچ پشتوانه‌ای ندارید؟
آیا آسان است؟
به هیچ وجه، اصلا. تمرکز، تمرکزی خالص خالص.
آیا ارزشش را دارد؟
قطعا.
باور چنین کارهایی برای مردم سخت است و بیشتر مردم شاهد به اصطلاح اسب‌های تک شاخ افسانه‌ای (شرکت‌های بزرگ اسطوره‌ای) هستند،  

آنها دیده‌اند که چگونه یک کمپانی ورشکسته، دوباره به میدان رقابت بازگشته.
اما سوال بعدی این است، چطور این کار را انجام می دهید؟
چطور یک شرکت میلیارد دلاری می‌سازید؟ این یک سوال اساسی است، اینطور نیست؟

این سوال مهم را از هوارد پرسیدم.
این سوالی است که کارآفرینان در سراسر دنیا از خود می‌پرسند؟
برخی فکر می‌کنند که آنها باید به خوبی تامین مالی شوند.
دیگران فکر می‌کنند که آنها نیاز به بهترین کارکنان دارند.
بعضی از کارآفرینان، به چیزهای دیگری فکر می‌کنند.
پس بالاخره چه باید کرد؟ راه حل چیست؟
واقعا کنجکاو شده بودم و می‌خواستم بفهمم افرادی که به موفقیت دست یافته‌اند واقعا چطور کار کرده‌اند؟
به جای اینکه این سوال را از همه کارآفرینان دنیا بپرسم مستقیما به سراغ کسی رفتم که این کار را انجام داده بود.

ساخت کسب و کار میلیارد دلاری

بسیار خوب.
 پس شما می‌خواهید یک کسب و کار میلیارد دلاری بسازید، درسته؟
خوب، چه کسی این را نمی‌خواهد؟
اما، چند نفر می‌توانند این کار را انجام دهند؟
مطمئنا افراد زیادی نمی‎‌توانند.
اما چیزی که باعث می‌شود چنین شرکت‌های اسطوره‌ای فوق‌العاده جذاب به نظر برسند این است که به طور باور نکردنی مردم را پشت سرشان دارند.
ما شنیده‌ایم که فلان شرکت چه طور به سرعت به ارقام نجومی رسیده‌.
اما خیلی هم شنیده‌ایم بسیاری از شرکت‌ها هستند که به موفقیت نرسیده‌اند.
پس برای رسیدن به یک شرکت میلیاردی، چه باید کرد؟

هوارد می‌گوید قبل از اینکه “چگونه” را بیابید، باید “چرا” را بفهمید؟

چرا می‌خواهید یک کسب و کار میلیارد دلاری بسازید؟
 اگر فقط برای پول است، وقتت را تلف می‌کنی.

پشت هر هدفی که ارزش دستیابی داشته باشد باید یک دلیل قدرتمند وجود داشته باشد.
پول نمی‌تواند نیروی محرکه‌ای در شما ایجاد کند.

عجیب به نظر می‌رسد؟ شما می‌خواهید بیزینس یک میلیارد دلاری خود را ایجاد کنید اما نمی‌توانید از پول به عنوان نیروی محرکه استفاده کنید! چون کارایی ندارد!
هوارد می‌گوید باید چیز دیگری وجود داشته باشد که عمیق‌تر باشد.
هدفی که سوزان باشد.
چیزی که شما در قلب خود دارید و در شما ایجاد شوق و علاقه می‌کند.

---

حتما بخوانید: چگونه کسب و کار خود را تقریبا بدون پول شروع کنیم؟

---

مهمترین توصیه برای ساخت کسب و کار میلیارد دلاری

این اولین و مهمترین توصیه است.
قبل از هر کاری اول شوق و علاقه خود را بیابید.
گزینه بعدی تضمین آینده فرزندانش بوده است.
این چیزی است که او را تا نصف شب بر سر کارش نگه می‌داشته.
شاید برای شما دلایلی مانند کمک به خانواده و یا کار ارزشمندی مثل کمک به مرکزی خیریه وجود داشته باشد.
تا زمانی که این دلیل عمیق و قلبی را پیدا نکنید جستجو کنید.
چیزی که شما کاملا به معنای واقعی کلمه برای رسیدن به آن هر کاری انجام دهید.
زمانی که شما “دلیل” خود را بیایید، یک ناخدا دارید که شما را در دریایی از آب‌های خطرناک هدایت می‌کند تا ساخت کسب‌ و کار خود را شروع کنید.
کار آسانی نیست.
در حالی که دیگران تلاش می‌کنند تا افزایش سرمایه دهند و برای خود بودجه‌ای دست و پا کنند، هوارد هرگز تامین بودجه نمی‌کند. 
در حقیقت، همه چیز او قرض کردن ۱۰۰۰۰ دلار از پدرش بود تا شروع به کار کند.
اما هنگامی که از او پرسیده شد، چه چیزی برای رسیدن به این جایگاه نیاز است او ۸ مورد خاص را توضیح داد: 

۱- ارزش واقعی در پیشنهاد شما

اولین عنصر برای ساخت کسب و کار یک میلیار دلاری شما این است که خدمات و یا محصولات شما ارزش واقعی داشته باشد. محصول و یا خدمات شما باید به دیگران کمک کند تا زندگی بهتری داشته باشند. بدون این عنصر شما فقط وقت خود را هدر می‌دهید!
برای پانس، این یک محصول بود که تمام اثرات مضر سیگار را در هنگام تحویل نیکوتین بر می‎‌داشت.

او این کار را بهتر از هر کس دیگری در بازار انجام داد. پانس در ارائه ارزش واقعی متمرکز بود، نه در تلاش برای دادن تخفیف و پنهان کردن عیب‌های محصول.

۲- کانال توزیع مناسب

جزء دوم، بهره‌برداری از یک کانال توزیع مناسب است. 
بدون توزیع مناسب، شما نمی توانید اشباع را برای ایجاد یک امپراتوری میلیارد دلاری به دست آورید.
او این کار را با راه اندازی یک برنامه در بزرگترین بازار برنامه انجام داد. سایرین این کار را با استفاده از دیگر شبکه‌های توزیع بزرگ انجام داده‌اند.
 شبکه توزیع مناسب، مقیاسی را که نیاز دارید به شما خواهد داد. بدون آن، شما باید مبارزه کنید.
به خصوص اگر بودجه مناسب برای اجرا ندارید و شما به طور کامل با بودجه شخصی ساخت کسب و کار خود را آغاز کرده‌اید.
 اگر در بازاریابی آنلاین مهارت زیادی داشته باشید و به طور خاص بدانید چطور می‌توانید محصول خود را خارج از بازار ارائه کنید. باید به یک شبکه از پیش تعیین شده برای دسترسی سریع تر و موثرتر برسید تا به افراد زیادی محصول خود را معرفی کنید.

۳- یک تیم محکم ایجاد کنید

در تیم “من” وجود ندارد خیلی مشخص است اما، پانس به من می‌گوید که یکی از مهم‌ترین اجزای ساخت یک کسب و کار میلیارد دلاری این است که بر روی کیفیت تیم خود تمرکز کنید.
کار تیمی می‌تواند باعث به حقیقت پیوستن رویا شود.
این‌ها افرادی هستند که روی زمین با مشتریان شما رو‌ به‌ رو هستند که با ماموریت هسته مرکزی شما طنین‌انداز خواهند شد.
آنها می‌‎توانند شما را به جلو حرکت دهند یا شما را عقب نگه دارند.

اینکه چگونه با تیم خود رفتار می‌کنید ، نحوه برخورد آن‌ها با مشتریان را منعکس خواهد کرد. خوب با آن‌هارفتار کنید.
مواظب آن‌ها باشید. در هر جایی که می‌توانید به آن‌ها پاداش بدهید.
اگر می‌خواهید به طور جدی کسب‌وکار خود را گسترش دهید، خسیس نباشید. اگر کارمندان ناراضی داشته باشید،کار شما گسترش نمی‌یابد.

۴- شنا در یک اقیانوس آبی

اولین بار این مفهوم را از راسل برانسون(Russell Brunson) شنیدم.
شما می‌خواهید در اقیانوس آبی شنا کنید. نه در اقیانوس قرمز. اقیانوس‌های سرخ با رقبائی که برای توجه مصرف کننده در حال رقابت هستند پر می‌شوند.  اقیانوس‌های آبی کاملا باز هستند.
وقتی Uber(سرویس درخواست تاکسی) اولین بار به app store دسترسی پیدا کرد وارد یک اقیانوس آبی شد.
در حال حاضر app store، این یک اقیانوس قرمز است. شرکت‌ها در یک اقیانوس قرمز رقابتی سخت دارند.

گاهی اوقات شنا کردن در یک اقیانوس آبی غیر ممکن است. چون شما جزء اولین ارائه کنندگان یک محصول هستید.
اما اگر بتوانید اقیانوس‌های آبی را شناسایی کنید و سازگار شوید ، می‌توانید به سرعت کسب‌وکار خود را رشد دهید.
شرکت‌های میلیارد دلاری مانند Logic Panes، در اوایل بازار بودند. آنها به سرعت به محبوبیت رسیدند، زیرا در این راه رقابت کم بود.

۵- بهینه سازی تغییرات

شما نمی‌توانید بدون معیار پیشنهاد دهید. مهم نیست که این یک محصول فیزیکی یا سرویس دیجیتال یا کسب و کار مبتنی بر برنامه باشد.
در اوایل کسب و کار هزینه‌های خود را محاسبه کنید و درآمد خود را به دقت محاسبه کنید و تغییر خود رابهینه کنید. گاهی اوقات ممکن نیست،اما بسیار مهم است.
امروزه، ردیابی تبلیغات فیس بوک یا استفاده از شبکه تبلیغات گوگل ساده است.
شما می‌توانید از پیکسل هدف قرار گرفته و تعداد زیادی از علایق و دیگر معیارها استفاده کنید.

اطمینان حاصل کنید که هزینه – به ازای هر کسب
 CPA مخفف(cash per action) یعنی پول به ازای اقدام مورد نظر،
 تا جایی که ممکن است پایین است و در عین حال حصول اطمینان
از اینکه منجر به کیفیت می شود، وجود دارد.

۶. یک قیف فروش موثر ایجاد کنید

این که شما در حال ساخت کسب و کار تجارت الکترونیک هستید یا در حال فروش محصولات نرم‌افزاری، فرقی نمی‌کند شما نیاز به یک قیف فروش موثر دارید.
شما می‌توانید قیف‌های فروش را اتوماتیک کنید. آنها به سرعت به شما کمک می‌کنند.
شما می توانید محصولات یا خدمات یا اطلاعات دیجیتال خود را به سرعت و به طور موثر به بازار عرضه کنید.
اگر در مورد فروش آنلاین اطلاعاتی داشته باشید، می‌دانید که بیشتر معاملات در اولین تعامل رخ نمی‌دهد.
 آنها زمان می‌گیرند و به آرامی در حال ایجاد ارتباط با مشتری هستند.
با قیف فروش مناسب، شما می‌توانید یک‌بار پروژه را انجام دهید و اجازه دهید که این پروژه را بارها و بارها برایشما به فروش برساند.

۷- هزینه‌های خود را مانند یک شاهین دیده‌بانی کنید

باید مراقب خط پایین مخارج خود باشید. خرج کردن و مراقبت از این هزینه‌ها به عنوان یک شاهین، بسیار آسان است.
پانس از آخرین سنتی که در کسب و کار خود هزینه کرده بود خبر داشت و همیشه برای دست یافتن به یک معامله تلاش می‌کرد. او می‌گوید که اگر حتی کم‌ترین هزینه را هم مشاهده کنید، می‌توانید در نهایت برای رسیدن به کسب و کار میلیار دلاری آماده شوید.
تمرکز بر چیزهای کوچک دشوار است. اما، حیاتی است.
اگر پول شما به صورت غیر ضروری و به سادگی هزینه می‌شود، هیچ راهی وجود ندارد که بتوانید به اندازه کافی بزرگ شوید تا یک شرکت میلیارد دلاری بسازید.

۸- تمرکز بر یادگیری برای تسریع رشد

آموزش‌ها کلید هستند. یکی از راه‌هایی است که شرکت‌های کوچک می‌توانند به سرعت رشد کنند. برای انجام این کار، شما به بودجه مناسب نیاز دارید. این خیلی واضح است.
اما، این یک استراتژی است که شرکت‌های کوچک و بزرگ از آن برای رسیدن به اشباع بازار استفاده می‌کنند.
رقبای خود را شناسایی کنید. نیازی نیست که رقبای شما شرکت‌های بزرگی باشند.
اما اگر کارت‌های خود را درست بازی کنید، آن‌ها می‌توانند به شما کمک کنند که یک هیولا شوید و به سرعت رویاهای خود را برای داشتن یک کسب‌وکار یک میلیارد دلاری بسازید.